提供免費下載的行動電玩如何營利?

Superbowl XLIX Photo Credit: Super Bowl 50@ Flickr, CC BY 2.0

你有想過手機上的免費遊戲軟體是如何營利的嗎?當你進入到軟體商城,看到裡面琳瑯滿目的免費手機遊戲提供下載時,你有沒有好奇這些遊戲開發者如何從中賺錢呢?

這些問題在前陣子美國超級盃(Super Bowl)時引起極大的關注,因為大家發現竟然有三家行動遊戲廣告商,可以在年度超級盃的天價時段廣告他們的行動電玩遊戲。

三個在2015年超級盃播放的天價行動電玩廣告:

  • Clash of Clans(芬蘭電玩公司Supercell所開發,這個遊戲是蘋果商城裡成長速度最快的應用程式,每天下載量約為160萬人次。在超級盃廣告中請到最強老爸連恩尼遜 Liam Neeson 來為其代言。不只在超級盃黃金廣告時段中播出,Clash of Clans也在ESPN體育頻道被大量放送。)

  • Game of War: Fire Age(加州電玩公司Machine Zone所開發,平均每天有約110萬人次下載量。該公司目前也被預估有美金30億的市值。在為超級盃製作的廣告中找到性感女模凱特阿普頓 Kate Upton代言。)

  • Heroes Charge(這是位於波士頓uCool公司的第一個行動電玩)

超級盃廣告每30秒鐘就要價美金四百五十萬元(約為台幣一億四千萬),大家不免好奇這些免費下載的行動電玩為什麼能支付如此天價呢?

行動電玩是一個急速成長的產業,全球每天都有幾百萬的新玩家加入,去年的整個市場價值估計為170億,成長速度快到被預估將在這幾年內取代傳統電玩大家,像是Xbox和PlayStation。

而這些電玩公司為什麼能負擔龐大的廣告費和明星代言費,靠的就是免費增值模式(freemium model)。這些免費行動電玩的商機來源,主要是依靠投入的玩家花錢購買遊戲生命或其他線上虛擬配備。

但是你忍不住會想這些玩家有辦法支撐台幣幾千萬的廣告費用嗎?研究發現,雖然只有 大約不到3%的遊戲玩家會真正付費買遊戲生命或虛擬配備,但這些買家平均每個月會花上大約15到20美金。在美國已經有超過一百萬以上的民眾在付費購買遊戲配件,而整個行動電玩產業每天的收入也超過一百萬美金。另一驚人的發現是一半以上的購買金額,其實都是來自於0.15%願意花費高額購買虛擬遊戲配件的玩家。

很多時候所謂的免費商品,背後都有其特殊的營利管道,像是廣告商贊助或是周邊商品購買。而免費下載的行動電玩,靠的是玩家對於期待獲勝的強烈心理,進而觸發的購買行為。無論你是商家或是使用者,不妨思考看看你手邊的免費商品,到底是如何營利的。

參考資料:Washingtonpost 1Washingtonpost 2

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